El CEO de la compañía, Rajeev Samant, aborda específicamente Menta Aunque los vinos tintos han estado tradicionalmente por delante del mercado, las preferencias de temperatura y transferencia están impulsando a Sula a expandir su cartera, promoviendo nuevas ciudades como rosas y festivales de vino urbano, promoviendo variedades más frías mientras reducen las importaciones en un espacio cada vez más concurrido.

Samant señaló que el consumo en las ciudades más amplias se ha ralentizado. A partir de 2020 y hasta 2023, la compañía dijo que había mucho interés en el consumo de vinos y las ventas en todo el país, pero para 2024, la compañía fue testigo de una desaceleración en el consumo. Parte de la razón es que el consumo en general se está desacelerando.

“La mayoría o el 95% de los segmentos se consumen en los centros de la ciudad. Menos del 1% de todas las bebidas alcohólicas son vino. También hemos sido testigos de una gran cantidad de activos en el año fiscal 24, tanto desde la perspectiva minorista como de las casas de consumo, lo que ha llevado a un crecimiento más lento”.

FY25 es el año para restablecer el negocio, dijo, pero su participación de mercado ha crecido durante el año pasado más o menos. Añadió: “No vamos a recuperar una tasa tasa CAGR de dos dígitos muy fuerte, pero vamos a considerar un fuerte crecimiento singular. Esto se debe a que Alcobev es un espacio muy competitivo donde los vinos compiten no solo con otros vinos, sino también con otras categorías espirituales”.

bebida fría

“También tuvimos un verano caluroso y tendimos a recurrir a bebidas frías. En cualquier caso, India ha estado en una tendencia de consumo de vino muy tinto, que no es muy adecuado para el consumo de verano”. Para expandir su base de consumidores de vinos, la compañía planea celebrar más festivales de vino urbano en tres o cuatro ciudades principales mientras duplican su cartera de vinos en lugar de importar.

Aunque los vinos importados están creciendo a un ritmo igual o ligeramente más alto que los vinos nacionales, el mercado ya está superpoblado, apretando las ganancias para importadores como ellos. En los últimos 2-3 años, la compañía ha cambiado su enfoque a construir su propia marca y ha sido respaldada por una sólida red nacional de distribución. A partir del 16% en 2019, las exportaciones de vinos de la compañía actualmente han bajado al 2% en el año fiscal 2015.

Dijo que el número de importadores del vino podría aumentar aún más con el Tratado de Libre Comercio del Reino Unido, lo que podría intensificar la competencia en un mercado ya lleno de gente, lo que también reduciría los aranceles a ciertos vinos. “Nuestro rango de superestrellas es nuestra gama de fuentes, con precios más altos que ₹1200 ”, dijo.

Sula Source es una serie de vinos premium con variedades como Pinot Noir, Sauvignon Blanc y Rose, actualmente disponible en algunos mercados. Este año, la compañía también se expandirá a otros estados. “Pero todavía necesitamos ₹700-800 Categorías, aquí es donde no hay mucha competencia nacional o internacional. “Samante dijo.

Vino blanco de alta calidad

Sula también se centrará en el lanzamiento de vinos blancos premium en el año fiscal 26. “Reconocemos que incluso en el rango de precios más bajo, necesitamos entusiasmarnos en la categoría para poder desarrollarnos en todo el camino”. Hoy, alrededor del 30% de las ventas provienen del vino blanco, mientras que el 60% proviene del vino tinto y el resto proviene del vino de rosa.

Se vende a precios en categorías como popular, económico, premium y élite. Dijo que el 76% de las ventas ese año provino de sus segmentos senior y élite, que crecieron en un crecimiento y valor de dos dígitos crecieron más allá del alcance económico. La compañía logró ventas en aproximadamente un millón de casos en el año fiscal 25, con ventas ligeramente en comparación con el fiscal 24, con un crecimiento de valor concentrado principalmente en el extremo inferior de su negocio de consumo de vinos.

Su cartera de vino de élite tiene un precio a un precio en absoluto ₹Hay 1.050 cifras en mercados como Maharashtra. En general, su mercado de más rápido crecimiento se ha convertido en Hyderabad, que ha sido estable en Karnataka y Maharashtra debido a factores externos como factores externos en la primera mitad del año y factores externos como las elecciones estatales y la interrupción de algunas propaganda estatal local en el mercado de Pune. “este ₹2,000 categorías de vino son inferiores al 2-3% del mercado total. “, Dijo.

Expansión del hotel

El jueves por la noche, la compañía informó ingresos consolidados de las operaciones ₹Al final del año fiscal 25, 6.193 millones, un ligero aumento ₹Rs 608.6 millones de rupias presentados a EEB en el año fiscal 24. También informó un crecimiento de las ganancias netas en la liquidación fiscal ₹702 millones, de ₹El año anterior fue de 9.33 millones en el año fiscal 24. Esto se debe principalmente al aumento de las compras de acciones, casi duplicando ₹300 millones en el año fiscal 23.

La compañía está aumentando la huella del hotel. Sus características de lujo (fuentes y otras) son manejables, con un total de 104 habitaciones. Los nuevos proyectos incluyen una sala de degustación de 3500 pies cuadrados en Dindori cerca de la frontera de Gujarat, y un complejo de 30 habitaciones en Nashik, que se espera que se lance en la segunda mitad del año fiscal 26.

Octubre, Menta Su competidor Grover Zampa Vineyards Ltd también ha apuesto a las primas, presentando una gama de vinos de alta gama para satisfacer las preferencias cambiantes del consumidor.

El mercado del vino en India está dominado en gran medida por el consumo de vivienda. En 2024, los ingresos totales del mercado fueron de $ 9.3 mil millones, $ 7 mil millones para compras de viviendas (por ejemplo, supermercados y tiendas de conveniencia) y $ 2.2 mil millones de lugares al aire libre (por ejemplo, restaurantes y bares).

Puntos clave

1. Sula Vineyards conduce por un tiempo y la pandemia se ralentizó en el consumo de vino urbano después de las sobres y la demanda de enfriamiento.
2. La compañía está utilizando su propia cartera en lugar de productos importados, especialmente su gama de fuentes, y expande sus productos para vinos de calidad y élite.
3. Sula está entrando en nuevas ciudades a través del Festival del Vino de la Ciudad para atraer a los consumidores, especialmente cuando India ve una tendencia de bebidas frías en los vinos tintos.
4. El aumento en la competencia está impulsando a Sula a centrarse en su red nacional de distribución y los precios diferenciados.
5. Sula está expandiendo su huella de hotel de lujo, con proyectos próximos que incluyen una sala de degustación en Dindori y un complejo de 30 habitaciones en Nashik.